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sem案例:YouTube广告优化

发布时间:2015-05-20 22:25 类别:竞价案例

  随着谷歌搜索在国内份额不断缩水,估计现在投放Google Adwords的用户也不会太多。但作为竞价广告,很多投放思路都有共同性,可以相互借鉴学习。本文所说到的YouTube广告优化技巧,个人觉得也实用于百度网盟投放,特地转载供大家阅读。
 
思路借鉴:YouTube广告优化技巧
 
  在做海外(含港澳台)市场的朋友都会发现,YouTube占了内容广告中的很大一部分流量,并且貌似也带来了不错的转化量和转化率。但是,如何去优化YouTube广告,很多人却有些迷茫。这里介绍下本人探索出来的一种做法和思路,仅供参考。
 
  首先,你需要充分了解到内容广告的转化周期较长,优化也需要一定的时间,并且对其他转化途径会带来积极影响,否则你可能坚持不到一周就放弃了。我们通常需要同时关注浏览型转化,根据过往经验而言,一般这种广告的浏览型转化大概会是一次点击转化的大概2倍左右(可能根据行业或产品略有差异),看看GA的转化渠道中YouTube系列在其中是否起到积极的辅助转化作用。
 
  优化YouTube广告,其实跟优化其他(内容)广告原理和思路大致是一致的,只是我们限定在一个特定的展示位置(youtube.com)这种,并且展示位置的环境有些差异,展示位置URL也比较混乱(即URL不是SEO友好型的,通过URL你无法判定内容),而且很多展示位置还是匿名的(如x65tw5263something.anonymous.google),甚至有些不是YouTube的展示位置(比如合作伙伴的,嵌套视频的)也被当做是YouTube的URL。

思路借鉴:YouTube广告优化技巧
 
  理想的数据表现大体应该是这样的,已隐去相关数据,仅供参考
 
  如果你真的打算做YouTube广告(前提是确实有足够的市场潜力),并且愿意花点时间去做,那么推荐以下账户结构:
 
  广告系列–广告组(细分层级)
 
  YouTube-主题–相关主题(一级/二级/三级)
  YouTube-兴趣–相关兴趣(再营销/兴趣倾向或兴趣类别的一级/二级/三级)
  YouTube-关键字–相关关键字主题(相关主题分组)
  YouTube-展示位置–高转化位置(频道/user/URL)
 
  然后在共享库建立一个展示位置排除列表,加入youtube.com,然后关联到其他非YouTube广告的广告系列中进行否定排除,这样就避免了YouTube又同时出现在其他广告系列中造成混乱。
 
  对于匿名的展示位置,你可以把他们分别拿出来建立广告组,然后通过GA的广告组+展示位置报告就能了解到对应的URL了,当然如果你不用GA的话也可以根据AdWords后台这种细分数据决定是否排除或者调整出价。一般而言,这种匿名位置有的是YouTube的右侧结果页面,有的是ebay等比较大的合作网站,建议根据效果进行相关处理。
 
  YouTube本身也有一个关键词工具(http://ads.youtube.com/keyword_tool),但是并不好用,在国外相关行业论坛评价也不太好,可以大概参考下而已。另外,针对美国市场,还有一个工具:www.youtube.com/trendsmap,分地区的热门视频趋势图,可能数据稍有延迟,大概一小时左右吧。
 
  做内容广告,研究受众很重要,因此有两个工具是必不可少的:display planner和ad planner。这样你可以节省不少的测试成本(含人工时间成本和广告预算成本),当然,如果你有足够的预算,想开拓更广泛的市场,那么尝试一些新的定位方式也是不错的选择,或许你也能找到一些转化很好的其他定位方式,比如并不太相关的兴趣,关键字或者主题。
 
  做广告,和做数据分析类似,细分非常重要,请不要被各种平均数迷惑了。比如,你可以把图片和文字广告进行细分,把兴趣和主题的类别选择到最细分的项目,即使只想投一个大类,也别偷懒只选一下,把其下面的都同时选上吧,这样对后续数据分析和优化调控都很有帮助。
 
  以上账户结构可能会产生一个问题就是,各个广告组均可能产生转化好的新的URL,我们一般是先直接加到相应的广告组中并设置较高的出价,当然也可以在一定周期之后对所有的URL汇总进行定投,个人不太建议对兴趣定位中的URL(特别是频道页的那种)进行这种操作,因为它可能跟这个人的兴趣有关系,或者其他相关因素(如果你开DCO的话可以有个参考,但是添加到其他组进行定投可能并无法回溯该历史)。
 
  做内容广告,时刻要记住你投放的对象是目标受众。素材很重要,测试很重要,细分很重要,数据分析很重要,清晰的思路和结构很重要。
 

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