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SEM案例分析之“心理学”的竞价

发布时间:2015-05-22 23:31 类别:竞价案例

  心情很激动,今天终于开始我们的SEM部分的案例分析了,如果说SEO是我们用我们的专业技术,我们的优质平台,和我们的辛勤付出劳动,换来不花钱的搜索引擎的广告位的话,那SEM可以说是最快的上搜索引擎展示的捷径,SEO总是排名在SEM竞价的下面,怎么有效利用最优的广告位置(SEM),怎么有效结合我们的SEO和SEM的展示效果,从而推而及我们的整合营销布局呢?等等的理论派,实战派,我们会在以后的分章中逐步与大家分享,今天我们先开始第一部分的分享:百度竞价之“心理学”竞价
 
  搜索关键词:心理学
 
  搜索地区:北京
 
  竞价位:3个
 
  展示企业:詹姆斯。库克大学;中启心理培训中心和华夏心理教育
 
  我们下面来一一对竞价的效果进行一个分析
 
  效果好不好是怎么评定的呢?
 
  (1)在百度上展示的时候是否对曝光人群起到一个品牌、活动或产品的泛化曝光,从而在推广期内达到重复记忆的目的
 
  (2)达到最大曝光的同时,是否对针对人群起到有效的宣传传播,传播内容是否到位和有针对性,是否有足够的吸引
 
  (3)在针对的有效人群点入的时候,首页设置是否到位,是否准确
 
  (4)引擎整合营销配合是否有效
 
  一.詹姆斯。库克
 
  标题:文学学士(心理学)
 
  描述:开启你对心理学的热情
 
  缺点:(1)从标题中无法看出任何品牌信息和公司信息,不利于利用展示形成初次和重复记忆
 
  (2)文学学士这个描述从营销角度来看,无法看出任何营销导向的有效信息
 
  (3)点入页面内容匹配度差(页面为信息技术学士和硕士),无法在第一时间有效锁定信息
 
  (4)页面描述排版文字过于密集,按照眼动分析,无法抓取有益信息
 
  (5)课程内容采用的是点开式设计,个人感觉内容过于空泛,并且是在第二屏的位置,错失有效展示位
 
  (6)点入页面的总体感觉,无法与标题描述形成感觉上的关联
 
  二.中启心理培训中心
 
  标题:北京心理学学心理学就到中启心理培训中心
 
  描述:北京心理学最好的培训机构,全国唯一(全部)国考委专家面授,学员可终身免费重修
 
  优点:(1)标题与内容仅仅贴合企业特性与产品特性
 
  (2)在内容中直接点明主旨,同时就用户体验吸引来说,直击目标人群关注点(心理咨询师培训考证人群为主要重点用户,而非心理学爱好者的群体)
 
  (3)从精准度上减少无效点击,同时就外部环境对搜索人群进行最大范围曝光
 
  (4)从点入页面来看,第一屏的主位放入一个滚动BANNER,直接吸引目标人群点击,浏览,产生有效行为
 
  (5)弹窗设置(邀请话术),用免费现场试听进行吸引,根据用户的层度不同进行步步锁定
 
  潜在---兴趣---浏览(浅)--浏览(深)---咨询或购买
 
  (6)准学员关心的信息均放入第一屏位置:课程动态,考试信息,中心新闻,培训信息(职业前景,报考条件,考试指南,课程体系,开设班型)
 
  (7)下面几屏的内容按照信息吸引深度不同,进行分层设置:课程---实战成长(附加信息)---课程体验---学员相关---品牌公益信息---资讯及知识---常见问题
 
  缺点:
 
  (1)从现实SEM效果上来看,很大可能是进行的广泛匹配或短语匹配,语义上读来稍有不通

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