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竞价产品案例分析:日消费5000如何进一步稳定扩大

发布时间:2015-05-22 23:33 类别:竞价案例

  了,就懒得去改变,这样也会到账项目容易触及天花板,很难有大的突破。本文列举的是一个广告圈VIP会员的操作案例,供大家参考!
 
  大致的情况如下:
 
  每天投入的广告费(单个账户)5000百度币左右,以此账户为例,每天销售额在1.2W左右,也就是差不多1:2.5的回报率。长期投资回报率是非常稳定的,而且广告消费也比较稳定,单价一直维持在1块钱多一点的水平,转化率也没有太大的起伏。
 
  大家可以看看账户消费截图(限于项目以及账户的保密性,文章将不再列出,重要信息也会隐去,但是不会影响本文要表达的思路)。

 
  大家可以看到在3月27日的时候广告费消费是5800左右,单价1.2,可以说在长达几个月的时间里面这个账户也是一直这样操作和投放的。
 
  我们进入账户发现,账户的结构比较清楚,但是划分还不够细致,也就是没有之前我们说的精细化管理。 这也是问题的所在,因为没有精细化管理而导致了账户没有办法进一步扩张,一旦加大广告就会发现账户的转化率变差。
 
  本质上账户是没有问题的,但是由于没有精细化操作,前期的广告投放虽然能够支撑一定的利润,但是却没有办法高投入高收益。
 
  这是整个账户的问题所在。
 
  大家可以看到这边的消费总额已经是39万多,还有接近2W的广告费。
 
  下面我截取一段和改会员的聊天记录来和大家进一步探讨如何扩大消费的同时能够保证投资回报率。
 
  大家仔细看看我们的聊天记录,他在扩大流量的时候,直接导致了转化率低下;当然他也尝试了使用多账户操作的模式进行扩展,但是发现效果也不是非常理想,因为多账户操作的弊端他没有认清,就是价格的梯度保持的不够直接导致账户之间相互竞争,这是竞价扩大化操作必需规避的。
 
  当然没有大规模的账户操作经验显然你是没有办法理解到上面的问题所在的;本文所要解决的问题直接对应的是日消费几千上万的客户。
 
  下面提出具体的解决方案:
 
  1,账户精细化管理,以词为基础构建竞价账户
 
  2,长时间的转化跟踪工作,刷选关键字和网站
 
  3,多账户操作时候,保证账户出价的梯度差,避免内耗
 
  4,完善和调整上述步骤
 
  希望消费到达一定水平并且遇到瓶颈的同学,能够仔细去思考自己的问题根源,并且结合本文提供的案例进行参考操作。只有努力的打破瓶颈才能柳暗花明,更上一层楼。当然,正确的方法和策略才是成功的关键!

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