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好竞价是用钱砸出来:某小白百度竞价学习历程(供大家一笑)

发布时间:2015-05-20 21:49 类别:竞价话题

  今天5.1,不过还是有很多竞价同行在加班,群里在线率高达50%,这是一件很悲哀的事情。
 
5.1特供:一名百度竞价小白的学习历程(供大家一笑)
  既然过节嘛,群里朋友让分享点“干货”。虽然,个人以为竞价这行没有干货而言,有的只是一份专注的工作态度,以及不断试错的勇气。好竞价都是用钱砸出来的,这话不假!
  以下的这些文字,是我刚入行时候,每被师傅骂一次,就记一笔,慢慢积攒起来的文档。这些东西不一定都正确,只是分享一下学习过程,供大家一笑,并在此感谢小马哥的无限教诲。
 
  ------2010年-------
 
  关键词覆盖(优秀账户结构;饱和的关键词容量)
  排位控制  (核心关键词实时监控;长尾关键词控制消费)
  把握转化  (按搜索意图,确定着陆页;良好的着陆页体验,提高转化率)
  效果控制:数据分析
  效果监控:ROI
 
  百度竞价 官方学习:
  http://yingxiao.baidu.com/support/fc/index.html
  http://yingxiao.baidu.com/support/?module=default&controller=learning
  (新手必读,良好的基础是未来快速成长的保证!)
 
  1.关键词策略  工具调大部分一般词  手动调几十个关键词
  2.字数小于6个字的  短语 精确设置
  3.官网 适合放 只带医院的大词  男科、妇科则最好放业务词
  4.选词技巧 广泛撒网 测试词类  再细分
  5.三星词做到60% 良好的账户结构 创意  调成广泛匹配
  6.监控排名 咨询  有效咨询 到院之间的相互比例
  7.重点:查看搜索词报告  否定无用搜索词
  8.出价较高的情况下用短语匹配   反之则广泛
  9.当词的质量度较好的情况下用广泛匹配
  10.同类词 “价格、费用、多少钱” 当有一类词质量度较好或较容易获得排名时,调成广泛匹配,然后停掉其他词。
 
  ****百度后台 每天整点20分更新消费情况 及时关注消费情况 以作调整、建立新推广计划时,要将不同类词分到不同单元(同时设定时间短和否定词)****每天下午4.30分更新前一天的搜索词,要定时对搜索进行处理,添加关键词和否定关键词****
 
  每天后台管理流程参考:
  1.有计划地开启或暂停部分推广计划
  2.重点关键词修改出价
  3.根据流量情况,更改关键词匹配方式(广泛-短语)
  4.修改创意质量、显示方式(优选-轮换)
  5.下午3点左右,对搜索词进行添加关键词或添加否定关键词
  6.将下拉词添加为关键词
  7.每次添加关键词和创意 务必同时上传  若只上传关键词  没及时添加创意则会影响关键词质量度。
  8.提升价格幅度较大时将匹配方式由广泛改为短语、反之亦然。
  9.每日查词主要针对品牌词和预约来院词。
  10.若整个账户流量转化较低: 1. 关键词数量不够(寻找更多关键词)  2.整体关键词质量度较低 (整体低价广泛,提升质量度。保证高流量词的出价。)
 
  11.根据数据分析,如果发现某个高价词,广泛匹配后质量度为1星,且无排名。应该将此词暂停推广,用其他词作匹配。如果不暂停,百度将不会自动匹配。暂停之后应对此关键词做相应优化:1、创意优化(文字通顺,链接相关性);2、计划、单元、关键词的一致性;3、如果没有问题,可以考虑把一星关键词拉出来重建单元。
  12.三星词稳居左侧,出价能降10块左右。
  13.以商务通一段时间搜索词为准开发关键词。
  14.  四个字“XX医院”必须调成精确。“XX” "医院"。 广泛必须低价。 重点词用短语
  15.其他医院的品牌词,必须低价广泛,不然消费浪费大。
  16.部分关键词,一个高价短语,另一个低价广泛增加权重。如果短语词质量度下降,马上启用另外一个词。
  17.及时处理不宜推广创意,百度助手,创意状态。
  18. 每日调价,可以算一下, 每个小时只能花多少钱,中途如果发现消费太高了,就调整关键词的出价或者是匹配方式,实在不行的话就停部分计划.
  19. 定期检查账户内,不宜推广创意以及不宜推广关键词。
  20.定期检查账户暂停关键词,分析原因,制定具体优化计划。
 
  21. 账户上线之前,首先要保证网站一切正常。要用baidu.XXXXXX.com 来测试(重要!当时,竞价推广用的baidu.的二级域名,网站在www.的情况下是正常的,而二级域名挂了。结果白白浪费了一个下午的推广预算。)
  22.搜集每天商务通后台有效搜索词,并及时添加关键词和创意.
  23.如果一段时间内,百度竞价点击量比较大,而没有有效咨询量,那么应该考虑检查有点击量最高创意的链接。优化登陆页。
  24. 要查品牌词是否有其他公司占据排名,要及时沟通,如果沟通无法解决,应该坚决予以反击。
  25.数据统计。账户主关键词是否正常。
  26.定期对一星词进行优化,把1星词进行整理,要用的就优化,不用的就删掉。
  27.修改问题创意时,尽量不要在原创意上改,怕质量度掉了,如果是1星的就没有关系,尽量改,三星的话就复制之后再改。
  28.修改的审核通过后,看一下,展现的创意是原来的还是现在的,如果是现在的,可以考虑删掉以前的,如果是展现以前的,那暂时先不删,等一段时候后再删
  29.上完之后,可以看一下账户里面还有些什么词,什么词可以上上去的,不能每天就查那么几个词啊!要看账户里面有些什么词,四医院上了哪些词,然后搜推荐里面,同类型的词,有哪些,我们账户里面有没有,没有的要不要加?
  30.从商务通所到关键词,寻找否定关键词。
 
  31.注意每周的咨询规律,周末晚上咨询量较大,白天较小。
  31.账户结构 单元内关键词3-15个,尽量不要太多;
  32.账户结构 单元内关键词长短不要差异太大,不然短词用到创意里面,第一句就只有很短,能够表现的就相应的减少了;
  33.账户结构  带地域的和不带地域的词,最好不要让一起.
  34.当账户预算降低时,要考虑在账户投放时间上做相应改变,让最少的预算达到最大的效益。
  妇科账户:主推人流多少钱,加 部分病种词,短语或者精确上排位
  35.可以否掉竞争对手ip,干扰对方调价。 推广实况 地域名。http://www.114best.com/ip/114.aspx?w=  网址 ip反向查找。(由于我们做的本省的医院,竞争对手把我们ip屏蔽了,误导了我们调价!在推广实况——搜索地域 要选择你的推广的省份,而不用当前地域,就能解决这个问题。)
  36.定期优化账户里面绿色两星关键词。
  37.关键词质量度与所连接页面的权重也有一定的关系。
  **38.(重要)周末时间比较特殊,咨询可能大多出现在晚上,一定要留足预算!!!
  39.推广计划投放时间,要周期性检查。
  *40.(非常重要)分析数据(商务通对话)-发现病种(发现地区)-加词-调整匹配模式、调价争排位-设置适宜的推广时间段-修改创意-统计消费、咨询数据-分析效果-调整。
 
  41.每周利用历史操作工具,将本周内添加的关键词进行价调,确保有排名。
  42.如果某段时间内,账户流量减少,方案一:增加价格,确保排名;方案二:将没有排名的关键词,调低价格,广泛匹配。
  43.每次上了活动专题,竞价账户要及时更新创意以及与活动有关关键词着陆页链接。
  44.如果一家医院有科室被外包,竞价应该相互协商,流量互转或内部价格协商。
  45.市场、网络、公司政策发生任何改变,第一时间应该想到竞价推广该如何调整。
  46.详细统计每月总消费,及上月消费余额。
  47.完成竞价创意的时候,标题要保证有一个视觉亮点,数字、特殊符号、英文等等。
  48.创意长短可以作为视觉中心点来设置,字数可以较短。  同时也可以长到刚好在第二段起头处结束。
  49. 通过搜索关键词,判断账户消费关键词匹配是否合理。
  50. 百度网盟 要检查每段时间有点击网站,看有无刷点击现象。
 
  51.数据分析的核心: 数据的组成部分  判断:消长关系\变化趋势。 分析账户展现、点击、点击率  要落脚到具体关键词数据。
  通过关键词不同分类维度,从而判断数据的消长变化。
  52.根据受众  确定偏好  指定着陆页核心诉求点。
  53.根据关键词 判断对方搜索意图  从而正对性的给予着陆页。
  54.看到有好的搜索引擎广告资源,要积极向客服咨询,看如何投放。
  55.对于问题,不要立即下结论,多问几个问题,确认问题以及问题的核心。
  56.注意优化优先级。
  57.检查前一天关键词着陆页,优化,调整。
 
  -------2012年11月份------
 
  群里很多朋友告诉我,他们也有类似的记录文档,可能大家的想法都比较一致:好记性,不如烂笔头。这些东西,现在都不太愿意看,想起来都是眼泪,不过哪个小白能不犯错误呢?问题关键在于,同一个错误不能犯第二次。
 
  最后,祝大家5.1快乐,也希望上面的这些文字,对刚入行的新手有所帮助。
 
    
 

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