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好的品牌能够提高百度竞价SEM的点击率和转化率

发布时间:2015-05-20 22:40 类别:竞价话题

  百度竞SEM价不仅是一种对各种类型企业都能获取有效用户的效果营销渠道,同时,这种方式还能起到一定的品牌营销效果。本文主要说说,一个如此优质的效果渠道,是怎么产生附属的品牌效果的。


  我们先单纯说百度竞价SEM是如何起到品牌效果的。当企业品牌知名度不够强或者销售的是其他品牌产品的时候,我们投放百度竞价更多是发挥其效果渠道的特征。即注重品牌只注重通过渠道销售的特征。但当我们是同质化产品,不同品牌的时候,品牌就对点击率和转化率有一定影响了。如果用户之前不了解这个行业,或者连这个行业的品牌都没有听说过。那可能用户就容易先入为主。


  我们拿网络营销培训举例,这是一个相对冷门的培训领域,至少对于很多不从事此行业的朋友来说,这个领域并没有什么品牌。假设我们只是感兴趣,还没有到想马上学习的程度,那我们很可能先搜索一下网络营销,了解一下什么是网络营销,看看网络营销就业怎么样。然后,当我们认为还不错的时候,我们可能会搜索网络营销培训,去看哪些机构做网络营销培训比较好。


  在整个过程中,我们试想如果在所有的用户从兴趣到最终报名的关键词我们都有覆盖的话,那用户至少会对我们品牌有印象。转化可能性也相对较高。同时,如果我们在所有相关词汇中排名均是第一,许多用户也许会认为我们是这个领域最强的品牌。所以,对于一个没有绝对领先品牌的领域,占领百度首屏、甚至占领竞价、优化前三名,可以最大化的提升品牌曝光与品牌认可度。


  在英语培训中,新东方无疑是品牌影响力最大的,但新东方主要做品牌,有做百度品牌专区和其他精准广告,已经不抢占百度竞价位置。留学语言环球雅思的品牌影响也有一定优势,他们在百度竞价、品牌专区和掘金等其他品牌广告。在留学中介服务方面,金吉列一直是抢占百度竞价最有力位置的品牌,但是并没有做品牌专区和其他品牌广告。留学中介三大企业中,只有启德买了品牌专区。


  总体看,像新东方这种绝对领先的英语培训大品牌,现阶段效果广告相对较少。而环球雅思这种企业,是效果和品牌并重的阶段。而金吉列、澳际、启德总体来看,还是更重效果,在品牌投入方面相对谨慎。这和产品毛利率以及营销管理层的思路有关。


  当企业走到新东方、京东、当当这种程度的时候,在某个品类上已经占据了用户脑中的定位后,只需要一定量的品牌广告再加上销售渠道即可。他们的策略也的确是更重品牌和新客户的导入,不那么注重引入老客户的效果渠道。而对于一种同质化很严重,缺乏品牌的行业或企业,会一直重视效果渠道,如游戏行业除了暴雪,大多公司也只能算是同质化没有品牌的企业。我们通过这个也能看出,做出品牌不是一朝一夕的时候,需要从产品、营销等多角度去持续不断努力。


  总之,好的品牌能够更好的提高百度竞价SEM的点击率和转化率,这也是企业发展到一定阶段很注重品牌营销的原因。想摆脱对百度效果渠道的依赖,还是要确认自己是否处于同质化的行业和同质化竞争的阶段,如果在各环节上都足够领先对手,那我们就会有足够的预算来做品牌。同时,也可以这么说,如果我们在用心的做事,我们自然会全方位提升毛利、提升评价,也就给我们在内部和外部做了品牌的积淀!

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