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结合近两年来教育培训行业百度竞价经验

发布时间:2015-05-22 02:00 类别:分享经验

  越来越多的企业选择百度竞价进行业务拓展推广,教育培训的竞价规模逐渐成为仅次于医疗的大规模竞价投放行业。
 
  大量资金投放带来一定效果,但如何控制好百度竞价,做好投入和性价比的关系,一直以来都是竞价专员所重点关注的。结合近两年来的账户优化经验和数据分析总结了一下几个方面.
 
  首先从账户流程上来讲可以分为一下几个步骤:
 
  关键词筛选——关键词分类——构建推广单元——构建推广计划——书写创意——评估修改。
 
  一个优秀的竞价必须有一个好的竞价账户作为操作竞价的平台。良好的账户状态主要可以从一下两个方面来衡量,第一是关键词的质量度,第二就是流量的转化率,总体来讲质量度和转化越高越好。具体的就要结合病种和地域来做细分,这里不做细化讨论。
 
  注意推广地域的选择
 
  教育培训一般都是选择全国推广,对于其他行业来讲,教育培训的地域选择尤为重要和突出,不同的培训所针对的受众人群一般都有侧重的地区和省份,这就要求我们要结合自身情况,分析各个省份的数据转化情况。
 
  将最容易产生订单的地域做重点投放,用紫光云助手竞价软件保证好这些地区的关键词排位,有排名才有成功的基础。
 
  关键词要广泛、主抓重点词
 
  网民的搜索习惯千方百样,我们只有尽可能的多上关键词才能把流量给覆盖,主抓重点就是把热门词给单独列出重点管理,提高词的转化率。由于各个培训的差异比较大,需要具体到账户,这里我们不做过多细化分析。
 
  注重创意书写、标准规范有效
 
  再次就是创意,创意的写法要根据消费群体的类型去写,大致分为4种:

       第一种写法:突出品牌,这种写法针对哪些只看重品牌的消费者,在标 题中出现品牌的信息,会有很直观的效果。
 
  第二种写法宣传培训项目,这种写法针对的受众面比较小的培训行业,他们看中的不是品牌的好坏,更看中与这种项目对他有多大的作用。
 
  第三种写法突出价格因素价格,这种针对的消费群体是,想要一个性价比最合适的培训,通过直观的效果来满足消费者的需求。

       第四种写法
要具有地域性,地域性竞价方式就是为了满足地区消费者的需求,他看到我们发布的信息上面显示是河南郑州,一般情况下是不会去点击我们的网页,这样可以间接的达到节约竞价费用目的。


 

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