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医院网络营销中的竞价推广主要工作计划

发布时间:2015-05-20 22:41 类别:分享经验

  早在一零年开始,医院网络营销已经在全国一二级城市做为主导的营销模式了,有些3级城市也在不断的重视起来。医院网络营销为什么好这么火热呢?其实这个不是偶然的,中国信息化时代早就在90年代已经盛行了,踏入二十一世纪在一二级网络信息已经普及到每家每户了,90年代说文盲是不懂写字,当今的文盲可是不懂计算机应用信息的人了。


  其次,传统地面营销媒体广告不断收到限制,成本不断加大市场反而也越来越小。因此很多集团医院转向了网络营销的这个网络大蛋糕中去。


  由于市场的发展医院广告受众在网络上不断增大,很多医院以为建了网站就能搞好网络营销了。其实,网络营销是包括很多东西,下面我针对医院网络营销中的竞价推广坐下讲解,通过竞价推广做到精准的搜索引擎营销可以降低医院推广成本,提高有效咨询量,最终提高转化率。


  当前搜索引擎主要分为:百度竞价推广关键词(重点的),其次是google竞价关键词,其他搜索竞价排名。另外还有部分推广,如百度网盟推广,google联盟网站等,下面对主要的几个推广板块进行分析,并进行投放建议。


  做百度竞价推广的我们必看要有俩个统计,一个是百度统计(站长工具、51可以配合百度统计做),另一个是商务通里面的关键词统计。之前一个跟医院的管理人员交流,问他竞价的情况,他说他网站的关键词有5-6千个,质量度三星的达到90%以上,这实际上是一个很优秀的账户了,但是聊到转化率的时候,他总是在摇头。


  后来我问了他俩个问题:你在做医院百度推广每天百度统计里面消费最高的前二十个关键词你去分析了吗?你每天商务通过来的关键词你去分析了吗?他摇摇头说,还要分析这个?后面才知道他看到别的医院投竞价,他也投竞价,多么杯具的事情,一个月浪费的价钱少说也有几万块钱。那么如何分析竞价关键词?


  百度统计是如何统计分析的呢?


  百度统计,我们必须跟踪每天、每周、每月流量大的关键词。排在前二十的最起码要跟踪到。这些关键词很可能就是你大部分消费的情况。这些关键词,如果有明显转化率低的,要马上停掉,比如像做妇科中这种关键词:“药流后要吃什么?”,“无痛人流后要注意什么?”等这些关键词,很明显,手术后,他的转化率要低得多。这类型关键词可能点击量很高,但是转化率相当的低。


  商务通是如何统计分析的呢?


  商务通统计是必须要要配合百度统计共同分析,这在如何分析竞价关键词中是非常重要的。我们要把每周、每月商务通上转化的关键词和百度统计进行对比,做出详细的报表,报表上要体现这几个内容:


  1、要统计消费金额高的关键词


  2、要统计咨询多的关键词


  3、要统计预约率高的关键词


  这三个缺一不可,一些你认为好的关键词,如果获得不了好的咨询,那么很有可能就是你的着陆页设置的有问题。如何合理利用着陆页我接下来会跟大家分享下。大家到时请留意我博客。只有每天不断的去分析竞价关键词,删除转化率低的关键词,增加转化率高的关键词,才会让你的账户越来越好,成本越来越低。


  除了百度推广还有其他搜索引擎的推广,比如google 竞价产品adwords,Google AdWords 五大优势


  1、向全球的用户展示广告: 谷歌广告网络可以触及亚太地区超过73%的互联网用户*


  2、只按效果付费: 广告展示完全免费,只有感兴趣的用户点击广告后您才需要按点击数量付费


  3、灵活控制您的广告费用: 没有最低花费,每天您都能随时调整预算


  4、按照业务需求调整广告: 按照新产品和业务调整广告,可随时暂停开启广告系列


  5、创建广告只需几分钟: 15分钟以内完成广告制作并将广告展示出来。


  做医疗的人往往对google adwords 了解的比百度竞价推广要少,因为,随着谷歌退出中国市场之后,谷歌的是使用者越来越少,但是,谷歌是最精准的营销渠道,谷歌统计的数据时最权威的,点谷歌广告进来的人是最有意向的。


  所以,除了百度我可以做还有很多,搜狗竞价推广,流量很高,而且很虚,但是,价格便宜,搜搜也在崛起,所以,做竞价推广百度是主要,但是,谷歌,搜狗,搜搜也可以尝试投放。但是,我不建议大家做有道搜索,因为,不止这个产品太不成熟而且在中国大陆有道搜索市场份额也不大。


  做竞价推广人员主要是提升账户内关键词的数量,创意的传写提高质量度,更重要的是统计分析筛选,让关键词搜索更加精准到实际潜在患者中展现出来,才能降低成本提高转化率。

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