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C2B时代来临,传统售货方式的变革

发布时间:2015-05-20 23:39 类别:电商杂谈

  • 9月27日,天猫电器城公布,联合海尔发起C2B定制液晶电视,1万台定制液晶电视,仅仅48小时就售罄,相当于一个线下电器连锁店半年的销量! 业内人士惊呼,C2B时代真的来了,家电家装行业产品特性和传统企业的积极转变驱动了传统售货方式的变革。

    据悉,本次海尔统帅液晶电视采用网友定制,再预付定金的方式。定制阶段通过天猫电器城、海尔商城、统帅官网三个平台,8天内由一百万网友投票决定,对6项定制点,电视尺寸、边框、清晰度、能耗、色彩、接口进行投票,随后根据投票结果安排生产,并在天猫和聚划算平台进行预售。

    2天时间内,海尔24寸液晶电视狂卖3000台; 46寸液晶电视卖出2000台;而39寸液晶电视仅用5小时就卖出5000台。

    售罄了还不算什么,付了款能快速收到商品并安装到位才是王道。海尔采用送装一体的服务,送货上门并且免费安装调试,针对这次活动还提供免费检测家中其他家电产品的运行状态、用电安全等服务。

    消费者评价表示:“东西不错,海尔速度惊人啊!刚复款,货就到家了。赞一个!~”

    而也有消费者对国货的崛起感到兴奋:“非常满意!送货的速度,宝贝的质量!不愧是国货中的精品。”

    事实上,随着家电产品种类的极大丰富,用户的个性化需求也持续增长,而互联网使得消费者发出自己的声音,需求真正从消费流通领域里面进入到生产制造。通过互联网平台,海尔收集消费者需求,定制预约,随后安排生产和价格,互联网正在改变我们的生产和生活方式。

    阿里巴巴集团总参谋长曾鸣此前表示,未来的市场一定是消费者驱动的市场,C2B将会是主流,其意义在于商品的客户化,并通过互联网将长尾聚集起来,通过柔性化供应链和物流,实现低成本高质量,真正为消费者解决问题,实现规模化定制。“未来的商业模式定制会是主流。它的要求是个性化需求、多品种、小批量、快速反应、平台化协作,这个是我们能看得到的未来。”

    在C2B定制方面,天猫上许多商家已经开始在摸索,也出现一批能快速根据市场需求进行反向生产的商品。而天猫方面也已做了大量尝试,加速C2B的进程——光今年,天猫已经和海尔、tcl、海信、美的、创维等品牌商在洗衣机、空调、液晶电视等商品上多次进行C2B定制购买活动。

    一场由互联网技术掀起的革命正初露端倪,这股浪潮将改变顾客和企业之间的力量态势,在世界各地,能够把握这些新契机和新趋势的企业必将在竞争中脱颖而出

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