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直通车推广-关键词优化技巧

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  • 第一阶段:按宝贝主要名称+属性词提交海量关键词

    上篇文章,我强调了关键词在店铺的作用,所以这个阶段流量是至关重要的。如果想要保证既有广泛的来源又不浪费推广费,那么就要保证所提关键词必须跟宝贝名称相关,这样价格会相对低一些!行业热门词在这个阶段展现量很高,但成交率很低,所以不要大量提交!跟宝贝属性无关的词,质量得分不仅非常低,而且让后期的优化工作无从下手,也不要提交!

    为了完成这个阶段的任务,以保证有更多的“免费业务员”为店铺招揽生意!还以上次那款零钱包为例,我按名称词、属性词、促销词、功能词等,分别分布在四个推广计划中,关键词的组合方式在上一篇文章已经有介绍:名称词+属性词、或促销词等 二组或三组结合,每个计划尽量提交200个关键词,为什么要在四个推广计划呢?这些基础的问题大家可以度娘一下,或者直通车后台常见问题中搜索一下,答案自会分晓!

    以下列出每个计划中分别包含的主要关键词

    计划A: 零钱包、 真皮、 多功能、  韩国 、 包邮 、女式、  正品

    计划B: 手机包、 小钱包、 女士、  牛皮、 多用、  免邮、 专柜

    计划C:  iphone5手机包、  苹果5手机包、 多功能手机包、 iphone4手机包、苹果4手机包、 韩版、 女、

    计划D:买菜包、 妈妈、  双层、 多层、 拉链

    还有一些跟宝贝属性接近但相关度不高比如: 手抓包、手拿包、小手包、 等这类的词我暂时没有添加,今后看点击率再观察,有可能后续会添加上!

    千万不要提交像:女包、钱包、这类词,除非你钱多实在没处花那也没办法,下面举例说明以便于你更好的理解。

    “女包”:展现量高、点击价格高、质量得分低、点击率很低、转化率0、烧钱很多!“钱包 女”:相关度不高、展现量高、质量得分高、点击率高、成交率很低、转化率也很低、烧钱却很多!

    虽然在宝贝标题中“小钱包”一词,包含“钱包”这个词,但从包包的功能来说,这本来就是一款手机零钱包。买家本意要买一款钱包,看到一款零钱包而随机产生购买的机率我认为不会太高,元芳,你怎么看?

    写到这里,很多卖家朋友会问,怎么才能多提交不烧钱还能卖货的词呢?哪些词是烧钱的呢?我的答案是:返回到你的宝贝编辑状态,再认真仔细看一下宝贝属性,能够提交出不烧钱的词只有一个人——-没错,就是你自己,也只能是你自己!因为没有人比你更了解你所卖的商品!

    因为没有人比你更了解你所卖的商品,力求达到抛砖引玉之效果,从而让买家从茫茫淘海中第一时间发现你,进而引起他的购买欲望,如果相恋的人,若是有缘,千山万水也挡不住相聚的步伐…………嘎嘎,这里扯的有点远了,你别拍砖哦,接下来谈下推广标题优化技巧。

    ·推广标题优化技巧

    我复制三组推广标题供大家参考,昨天和前天,过去7天的点击率,都不能代表太多东西,以下三组是过去30天点击率在1%以上的,

    关于直通车推广标题给大家一个简单的公式:

    “1个名称词+1个卖点”简明扼要的让买家容易读懂你想表达的商品卖点

    简洁通俗的标题:纵然万花丛中过,还能翘首再回眸……

    直观的推广图片:众里寻她千百度,我找的就是你……

    宝贝详情页介绍:相见时难别亦难……

    买家的心情:蓦然回首,那人却在灯火阑珊处……

    我们的心情: 踏破铁鞋无觅处,得来少费些工夫……

    现在什么都不要做,闭上眼睛,3秒就好。多么美妙的意境啊,多像是我们的宝贝在跟顾客谈恋爱呀,如果是谈恋爱,不要让她找你太辛苦,等的太久,黄花菜都是这样等凉的吧。怎样把这个很诗意的过程变的不扫兴,你自己慢慢回味去吧!如果你能做到这个境界,你自己都会佩服你自己!就达到了七哥说的

    这个世界上根本没有大人物,如果有,那就是你自己!

    总结第一阶段的任务:提交海量跟宝贝属性相关度高的关键词,让目标顾客方便找到我们,尽量不要偷懒凑数把一个关键词提交在多个计划中重复提交。

     

    第二阶段:培养有点击量和点击率高的词

    第一个阶段的任务已经圆满完成,可能你会觉得好奇,800个词有必要吗?真正能卖货的词最多就几十个吧,那你再想下仅有能卖货的词来源于哪里呢?

    这个阶段的重要任务:就是要通过点击测试,着重培养点击量、点击率比较高的词。可以通俗的理解为“养词”,如果不理解我说的再通俗一些吧,就是“养鱼”的养,像养鱼一样养帐户里的关键词! 运行过一段时间,至少是七天以上的数据才有意义,要着重培养以下质量得分、点击率、转化率、都很高的词。

    我大概把关键词分为以下9类,对于不同关键词我的优化思路供大家借鉴,这是我每天优化要做的工作:

    点击率高、排名靠后的词—–提高出价

    质量得分高、点击率低的词—–提高出价

    展现量高、点击率高、点击价格低的词—–提高出价

    质量得分高、排名靠后的词—–微调价格

    花费最多、点击率低的词——降低出价

    排名靠前、成交率低的词—–降低出价

    无展现、无点击的词—–删除

    质量得分低、无点击—–删除

    质量得分低、花费高—–删除

    优化关键词是一个长期的工作,要想达到好的优化效果,大家要做好关键词优化笔记。以7天为一个周期:结合直通车报表、量子、数据魔方、成交来源、转化数据,再对比、筛选,从而逐渐提高整个帐户点击率和健康度!

    ·不同关键词的匹配方式

    接下来说下针对不同关键词匹配方式的优化,至于哪种匹配方式效果最好,建议大家各种匹配方式全试一下。分享我一个朋友的推广方式,他只推广了一款宝贝,他的四个推广计划中关键词分别是这样设置的:

    ·A计划—–所有关键词全精准

    ·B计划、所有关键词全中心

    ·C计划——-所有关键词全广泛

    ·D计划—–所有关键词全参与类目出价,A、B、C三个计划不参与类目出价

    这样推广的好处是:可以直观、明确对比得出最有效果的匹配方式,也便于在类目中找到点击量、点击率高的词。  

    我的直通车后台推广了大概有5款宝贝,所提交关键词二组、三组居多,90%以上跟名称词相关所以提交的比较精准。我以广泛和中心的匹配来对比结果区别不大,后来曾经试过全部精准匹配,因为本身提的很精准,所以精准匹配后点击量和展现量很低,目前我把95%以上的关键词采用了中心匹配方式,只把5%的热门名称词会变为精准匹配。

    以上仅是我个人操作经验,想要开好车还省油的法宝就是:结合你自己实践操作加优化总结,你将会收获更多的技巧和惊喜!

    如果你觉得这两个阶段对你有些帮助,明天再接着看剩余两个阶段的技巧。

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