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淘宝直通车关键词出价策略

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淘宝直通车的人很多,烧钱也很多,心疼直通车费钱的人更多,真是几家欢乐几家愁,很多天猫淘宝直通车掌柜都迷茫在关键词到底需要设置多少价格,淘宝直通车关键词如何出价才能省钱呢?其实关键词价格的设置是为了得到更多的流量,掌柜们需要从流量方面来考虑淘宝直通车关键词如何出价。

一、流量的价值

要考虑到一个店铺需要引入多少流量,我们先来学习一个新名词:访客价值

访客价值:利润/访问量,这是根据掌柜的实际情况来计算的。

利润:可以是整个店铺的利润,也可以是单个宝贝的利润。

访问量:可以用整个店铺的访问量,也可以用单个宝贝的访问量;

访客价值算出来以后,只要您的关键词出价小于这个值,那么流量越多,你赚的就越多。

比如:一个宝贝的过去一段时间总流量是2000,这段时间成交了40笔,每笔成交的利润是10元。那么每笔成交需要50个流量来支撑,每个流量平均带来10/50=0.2的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.2,那么流量越多,你赚的就越多。

二、关键词出价三部曲

1、统一出价

在推广新宝贝最后一步,默认出价环节,统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位,这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。

通过拖动右方的红色游标预测您这个出价可以给你宝贝带来的整体流量,仅作参考

2、根据流量修改单个出价

1)修改前:单个关键词出价大致预测。

2)修改后:关键词管理里,通过昨日精确数据检查、修改。

    ①展现量、点击量、点击率、花费等数据,均是昨日的该词的精确统计;

    ②通过点击量,可以知道这个词有没有给你带来流量,带来多少,从而调整您的出价;

3、根据排名调整出价

1)系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目,然后查看目前关键词的平均点击单价,如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价。

2)了解淘宝流量大盘分布,说明尽量排在前10页

三、用现有的钱获取更多的点击

需要更多的流量,不是只一味的提高排名,还可以多推广宝贝,多增加关键词来解决。

1)多推广宝贝

一个宝贝,要获得100个流量,需要排名很靠前,出价很高。但是获得10个流量,可以出价相对低很多,设置10个宝贝,100个流量也就获得了。

2)多增加关键词

一个关键词要获得10个流量需要排名靠前,出价比较高。但是获得1个流量,可以出价相对低很多,设置10个关键词,10个流量也就获得了。

3)出价如何调整

我们在设置的时候过程中希望看到排名,是大家需要对自己宝贝可能得到的流量和推广的花费有一个预估,从而进行出价的调整。那现在想要调整要依据什么呢?建议您可以去关键词预测查看。既然是预测,排名,流量和花费就是一个参考值,不一定代表实际的情况。真正市场的反馈情况建议您根据我们的6大报表进行出价调整。

举例:出价不高,词越多,获取的点击多,点击单价却低!

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