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几大因素影响直通车CTR

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影响直通车CTR的主要几大因素为:位置、图片、关键词、品牌、宝贝款式 、标题 、人群定位。下面我们一一分析给大家看:

一、什么是CTR CTR=点击量/展现量。即点击率。CTR能带来什么影响呢?呈上数据。

上图,根据统计函数CORREL,统计直通车成交金额与点击率、平均点击费用、日花费之间的相关性.绝对值越大,说明相关性越大。

CTR重要性总结1:

上图显示【点击率与直通车成交金额的相关性绝对值是0.44】

【日花费与直通车成交金额的相关性绝对值是0.34】

【平均点击费用与直通车成交金额的相关性绝对值是0.03】

由此可见,点击率对直通车成交金额有很大影响,可以说点击率越大带来的直通车与店铺的成交金额越客观

【影响CTR的主要因素及见解】

以上投票可以看到为官方统计的卖家主观的选项。

来拆分一个公式。CTR=点击量/展现量。表面上来看 CTR取决于点击量与展现量。继续拆分。点击量跟什么有关?什么样的情况会引发买家的点击?

①首先个人认为首当其冲应该为位置!

直通车的位置展示图图解!

根据美国著名网站设计师杰柯柏·尼尔森(Jakob-Nielsen)发表的《眼球轨迹的研究》报告提出的浏览者"F"型的浏览模式习惯

于是得出这样一个结论

注释:大写一--八表示页码。小写表示排名。列出直通车基本分布图,竖8横5.红色位置位最佳点击位置,绿色次之,黄色位最差点击位置。1、2位置,点击率为最高,but 不排除恶意点击的可能性。红色与绿色位100%曝光位置,第二页以后每页第一行位置如14.27.40等,这些位置由于浏览器原因,只能展示一半的图片。如图:搜索男T恤,第二页的展示效果。很明显第一个宝贝没有充分被展现。而第二个位置被100%曝光。

再看下页码与点击量的关系

首页的点击量远远大于2-5页。首页1-5位点击量领先于其他位置。

由此得出位置对点击量有着重大影响。

②宝贝图片

图1促销文字的点击率位0.2%。单纯模特图的是0.17%,图2调整文字与模特的布局数据对比0.08%--0.13%

③标题党

第一个标题,突出商城正品品质:双丝光棉;消费群体男士;第二个标题:突出功能性、穿着感受,人群定位和款式

以上数据看出,男性还是偏向于品牌与品质。于是标题也很重要,定位明确,直指你的受众群体的特征与购物心理。

④关键词

关键词分为广泛词与冷门词,涉及多个属性,有品牌、品质、颜色、款式、细节、特定人群人类、场合、风格、面料属性等。看下哪个属性的点击率更高。以“衬衫男”这关键词为例,提取与它相关的前500个关联热词(根据数据魔方)

与衬衫男相关的风格属性 热搜词平均点击率为45.33%

TIPS:可以看到买家更倾向于品质化,品牌化,性别化,商品面料,其次再是款式,细节,附加值。于是我们选择关键词的时候,可以更多的向这些词靠拢,无疑会提高我们的CTR

关于宝贝价格和成交记录,个人觉得不是影响CTR的主要因素,每个价位段都有固定的消费群体,你只有把你的宝贝呈现在需求量最大的客户群体里面,才能得到更大的响应,而成交记录和宝贝价格,只有当你把这些以文字添加在图片上显示的时候,才会引发人更多的点击欲望,但是这就得归类在宝贝图片上面了。

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