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分析淘宝女鞋网店抢占市场方案

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淘宝行业市场就像一块蛋糕,被同行N多人分割。在这淘宝市场上,淘宝如战场,需要抢占先机,讲的是谁能先抢占先机,那你就能最早最容易的吃掉这块淘宝市场蛋糕。如果慢了一步,你就要同时跟好多人拼抢,这样就造成了一定的难度,还得你够强,否则被人群淹没。我们不可以输在起跑线上!

对于直通车推广,更需要把握好这个时间点,现在很多卖家都已经开始掌握了直通车推广的时机,懂得提前推广下一季度宝贝的重要性。下面就结合数据,来看一下,女鞋类目的推广时间安排,应该怎么去做,才可以抢占市场先机!

1、 女鞋类目成交占比:

女鞋三大重点品类:靴子、低帮鞋、凉鞋

(1) 低帮鞋全年均有成交;

(2) 靴子和凉鞋具有较强的季节性;

(3) 靴子整体的占比且起伏最为明显。

2、 女鞋类目成交占比分析:

(1) 女靴的成交时期为9月到次年的2月,8月开始起头,9月需求开始大增,10月正式进入高峰期。

(2) 低帮鞋时间长度最大,从2月到9月都可以推广,其中5月至7月夏季会有点小下滑。

(3) 凉鞋时期在4月至8月,其中高峰时间为5、6、7月。

(4) 10月至次年1月,其他类目占比非常低,只有女靴独领风骚。

(5) 女靴时期虽不及低帮鞋长,但是整个成交占比却是低帮鞋的1.6倍,因为这个市场是必须得占领的。

3、 结合上面的数据情况,2012年的推广建议:

(1) 把握好每个二级类目的推广时间——8月女靴上新,1月低帮鞋上新,3月凉鞋上新;上新后即上车做测试,待第二个月,即可找出可主推的宝贝,借上升的趋势,加大推广力度,将主推宝贝推成爆款。

(2) 上新测试期间,由于流量不是非常大,所以可以利用定向推广,做有针对性的推广。

(3) 2013年的春节在2月,说明女靴的推广时期可以延长,所以在推广期间,宝贝上新的的规划,做提前做好策划。

(4) 店铺运营计划——分类导购,8至9月,夏季款仍在推广,秋冬款上新,因此在分类导航栏上,可以做上这三个季度的宝贝,并细分;待10月至11月,夏季款力度大降,冬款排序放前;12月至次年1月,秋款可以直接换为春款,如下图:

(5) 女靴雪地靴频道会在9月上线,所以请各位卖家把握好先机,并提前做好宝贝风格的定位:

风格区:羊皮毛一体,经典简约系,潮流新时尚

通过此次分享,希望可以给到各位女鞋掌柜一些提示,也希望各位掌柜在即将到来的女靴高峰之迹,提前做好充分的准备,抢占市场先机!

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