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探讨电商为什么会有ROI合作模式

发布时间:2015-05-20 15:42 类别:电商话题

  @Aixin3-永进:ROI合作其实也就是CPS合作
 
  解密1:电商为什么会有ROI合作模式
 
  这一点应该说,广告行业的发展还是占主动地位,目前我接触过的一些ROI合作,包括剩余流量,当然还有一些EDM,优惠券ROI合作,ROI的合作模式还算是挺多,总结一点,ROI合作的出量能力肯定是不强的,好的流量资源不会这么卖。从媒体方来讲,充分发挥媒体方的流量价值是他们所需要考虑的事情,所以剩余流量会用来做CPS、或者ROI的合作方式!当然这也是因为电商对CPS,ROI这类效果营销的追逐,库存的媒体资源改成CPS,ROI合作模式,卖出去很容易。
 
电商ROI解密-转自V5群
 
  解密2:电商如何定义ROI比例
 
  这个得看电商公司目前所处的阶段了,不同渠道的ROI比例也是不同的,还要考虑到一个曝光量的问题,一般在合作过程中,服务商会要求做测试来确定ROI的范围,当然最重要的还是公司所定的ROI指标,以及市场投放策略了。
 
  解密3:大电商和小电商的ROI比例有何不同,这个就显而易见了,品牌知名度不同,同样的媒体资源,出单量肯定不同,总之一个原则,媒体要赚钱,无论是CPC、CPS、还是ROI,只要赚钱,选择哪种方式其实无所谓。一个好的媒体资源,大电商可以去做CPS合作,你就不行,很简单,你做,媒体不赚钱,卖给你就只能按C计算了。
 
  @ZIMMUR-ray:
 
  解密1:电商为什么会有ROI合作模式
 
  其实和永进说的差不多,多数媒体会同意和你进行ROI合作都是为了将其剩余流量打包,不过由于现在CPS来说比ROI更好操作,所以总体ROI的合作模式并不多。而且多数ROI合作最多就是1:1,而这个数字其实目前对很多电商来说基本高层是不满意的,所以其实我觉得未来ROI合作应该基本会消失
 
  解密2:电商如何定义ROI比例
 
  随着现在一个有效用户成本的飞跃,ROI比例其实也慢慢走下神坛。几年前SEM的ROI最低都好高,现在其实能做到2的有多少?而且ROI其实对电商来说,除了考验外部流量的价值性,还有一点就是网站的产品的体验性以及转换。这点其实在和广告商合作ROI时基本都会提及。所以自己产品体验非常一般的时候,能做1:1真心就不错了
 
  解密3大电商和中小电商roi比例有为何不同
 
  其实这个很容易看得出来,同样的位置同样的流量,大电商的转换会是中小电商的倍数,其中除了大电商成熟的购物体验,另外还有的就是大电商积累下来的品牌效应,人的从众心理基本可以解释这个。所以我觉得中小电商在合作此类合作时,最好还是找和自己等量级的对象做比较,不然看着美好,其实自己并吃不到
 
  @成果-Rita-SH:永进说的还是很对的。
 
  1、ROI说白了就是高比例的CPS,只是有些是想在短时间内走个量而已。但是一旦你不走ROI了,这个量就会一下子就掉下来了,所以还是要按照你网站本身的情况来说。
 
  2、电商订ROI的比例就要看商家本身需要的是什么了。
 
  有些传统企业开始转做电商了,那么本身肯定就具有一定的知名度了,只是想打开电商这道大门的时候,其实比例可以定的低一些,因为还是主要是以展示为主,订单为辅。
 
  当然,在媒体的选择上一定要选择比较上层次以及和本身网站消费群体切合度高的媒体,这样针对性强,转化率高,流量自然也可观。
 
  针对那些已经是上线比较长时间,已经有稳定基础的,可以选择比例高一些的,毕竟你要的已经不仅仅是流量,而且是高精专的媒体以及订单了。
 
  3、理由同上。
 
  @麦包包-景天:结合垂直电商谈谈浅见
 
  解密1:电商为什么会有ROI合作模式
 
  ROI合作对于垂直电商来说着实像一股春风拂面,2012年底市场环境恶化驱使广告公司不得不放低身段与垂直电商接触ROI合作事项,主要offer来自RTB、DSP等服务商。垂直电商因其单一品类转化率天生缺陷,C类投放早已伤透了它们的心,尤其是流量大幅向京东、天猫等综合大电商倾斜的背景下。因此ROI绝对是垂直电商最喜欢的结算方式,能进行ROI合作的流量无法满足大型综合电商要量的需求,但正好满足冷静下来寻求生存的垂直电商求稳的需求,操盘者也容易合理规划预算。
 
  解密2:电商如何定义ROI比例
 
  部分知名的垂直电商往往把门槛ROI就定在1:3(原因是手里有限的费用和苛刻的运营要求)。社交类的流量中,广点通因其流量优势,C结算是必然且不会让步,这一点从它的vvvvip客户蘑菇街和美丽说即可知;人人的流量优势早已不在,但其白领、大学生的用户属性恰巧能配合到部分鞋包商家,因此ROI有的谈,比例一般不会超1:1.5;剩下DSP、RTB等利用廉价的长尾流量,敢于和垂直电商谈出1:3甚至更高的ROI,只可惜,其奇低的转化往往导致合作夭折,服务商亏太多。
 
  解密3:大电商和小电商的ROI比例有何不同
 
  服务商每天忙忙碌碌拼命维持自己投放的盘子,综合大型电商的量较大,但数量少,僧多肉少的市场导致竞争激烈,并且基本上这两年下来服务商相对稳定。其实没有必要过多讨论ROI比例,因为不同背景、时间、电商之间都会影响offer。
 
  @人民网-老牛妖BJ:比较认同,同时学习新知识,rtb只是百度了一下是实时竞价。同时有一下想法。
 
  1、目前老牛妖同学正在逐步去解读电商和媒体的命脉。目前个人总结是电商与媒体之间的名门都在roi上。
 
  2、进一大段时间来说,向京东、天猫、苏宁易购、国美等等大牌电商,无一例外的都是对媒体roi。当然户外广告咱不算。只说网络媒体。
 
  3、大牌电商做roi与小牌电商做roi区别在于,大牌电子自有品牌度与知名度还有自身流量比较多,roi1:3很理解。but小牌电商尤其是知名度以及自身流量都没有上去,开口就要求roi1:3或者5或者更高,只能说明两个事情,a老板还不专业,b市场人员不专业或者说说服力不够强,最起码老板没有说服。引用景天原话“敢于和垂直电商谈出1:3甚至更高的ROI,只可惜,其奇低的转化往往导致合作夭折,服务商亏太多。”
 
  @fclub-troy-聚尚网:我也吐槽两句吧,看了老牛说的不是电商不专业而是从去年开始市场环境就一直不好,其实中国经过近几年的电商环境培养,无论从老板心态还是从电商人才上都培养了不少出来,老板心态更成熟,专业人才更多,所以老牛的问题我也给个版本的回答如下吧:
 
  解密1 、电商为什么会有roi模式。
 
  roi自古零售就有,其实本质大家都说了就是cps的销售佣金,古代就用你帮忙卖个什么东西自己抽个成,由来已久,还是回归电商就是零售的本质
 
  解密2、 电商如何定roi比例
 
  一般销售佣金返点或者讲的roi比例由两部分构成,一部分是你的销售利润,即你卖个东西,你赚20%,你的最大营销成本也就20%(这还没考虑营运成本,你的物流摊销等),当然你说我也可以超过20%,那就是下面说的另外一个叫boss可承受的额外亏损比例,老板也是人,做电商的本质还是商业,要盈利的,没人愿意一直亏下去,除非你是慈善机构,目前中国电商一般老板都愿意和线下比亏损些以便来获取新客户,但是这是畸形的,这个我不多说,大家都很有体会,一直亏下去是没有明天的!综上如果你的商品利润是20%,你老板可以承受的额外亏损是10%,也就是说你的roi最大可以接受30%,无论大小电商!
 
  解密3、 大电商和中小电商roi比例有为何不同
 
  其实我感觉没啥不同,看了上面第二条就知道了,无外乎老板可能大电商自己还算算,小电商拍脑袋多,所以给的也是不同,另外还有一条就是大电商亏的起,资金实力强,比如X东,老板直接放话图书线XX年不盈利,就是要干掉某某,达到多少市场份额,其实这个问题还是回归商业本质:大电商什么品牌知名度,什么信任度高,都是扯淡,核心是‘老子就是亏的起’,要不商品毛利率其实就那么点,你说老板是傻子么?

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