当前位置:晓网 > 淘宝电商运营 > 教程 > 淘宝入门 >

关键词选词方法

上一篇:淘宝网店的banner设计让产品更直观的展示 下一篇:淘宝退货运费六大规则 返回目录

  • 选关键词的原则

    直通车提供的关键词,主要来源于宝贝标题中包含的词,关于标题的优化技巧,大家可以看之前贾真写的两篇文章《淘宝搜索标题优化》(鬼脚七微信中021号文章,回复021可以查看),很精彩也很接地气,值得反复阅读。

    还以上次的例子来说明:饭店装修好了,饭菜服务很好,价格公道,态度也好,万事俱备,只欠东风!接下来派业务员出去发传单,希望通过推广招牌菜来吸引顾客,对业务员的考核是带来意向顾客给他0.3毛钱的工资。

    关键词在店铺的作用:是为店铺招揽生意的免费业务员,顾客没有进店不收费,带来一个想吃饭的人,仅收费0.3元!不是300元,不是30元,也不是3元,只要0.3元!你还在犹豫吗?!赶紧拿起电话…….好吧,我电视看多了!回归正题!

    当业务员给我们带来意向顾客,我们要做的事就是保证这些顾客都会在这里吃饭!如何保证?这里的前提条件是:过来的顾客必须都是想吃饭的。如果业务员为了凑数偷懒,拉来的一些想喝茶或想按摩的,再谈营业额和投入产出比都是废话!

    因此,选关键词,目的是为店铺带来目标消费人群,并有明确购买意向,达到以直接卖货为目的!

    当然,也有人因为精确流量太少,希望通过关键词带来一些宽泛的流量,期望能产生随机购买。需求也合理,只是这时候转化率低,烧钱比较多,咱们也就不要抱怨效果不好。因为本来拉过来的就是那些想按摩的人,需要碰巧他们肚子饿,才可能在饭馆吃饭。这类需求不在本文讨论范围之内。

     

    若希望好钢用在刀刃上,选关键词的原则是:

    所选关键词必须来源于宝贝标题!

    关键词必须跟宝贝属性紧密相关,这样才会有目标顾客!

    不要凑数提交跟宝贝属性无关、无用、相关性不高的关键词!

    选好关键词事半功倍,反之事倍功半。若做不到以上三条,也不要再谈质量得分、转化率和点击率。知道原则了,接下来看选关键词的渠道。

    选关键词的渠道

    结合自身的实践操作,总结以下九个主要渠道来源,如果有遗漏,大家可以继续帮我总结。

    我以一款多功能真皮手机零钱包为例,截图说明供大家参考:

    搜索框下拉提示

    衍生词,你是不是想找

    其它热卖人气宝贝

    编辑宝贝的属性

    类目属性关键词

    数据魔方的搜索数据

    直通车后台添加相关性较高的关键词

    淘宝指数对比宝贝名称

    其它直通车辅助工具

    从现在开始,每一个渠道出现的关键词都要列出来,做关键词文档,以便提交海量关键词或优化关键词的时候使用。

     

    1【搜索框下拉提示】

    淘宝首页下拉搜索框,经过验证,每天更新一次,我们可以及时查询,我一般是在晚上或早上查看。这对于优化直通车是很有帮助!出现多是热门词,流量词,需要对搜索结果关键词分析,结合宝贝属性查看。如下图:

     

    2 【衍生词,你是不是想找】

    以 “零钱包 女  真皮”为例,在搜索框下面,可以看到可以看到按品牌、 质地、打开方式等。下面还有“你是不是在找”可以知道此款宝贝的多种叫法,以及不同用户的搜索习惯。如下图:

     

    3【其它卖家热卖宝贝】

    我以这款宝贝的主要属性 “多功能零钱包”多功能展开搜索,可以参考人气宝贝的卖家的关键词,给自己的思路找些突破,可以借鉴的关键词要记录下来!

    这个参考,前提是需要对自己推广宝贝的功能,属性非常了解,达到一眼看到,知道哪些词是流量词,哪些是小众词,哪些是长结词,哪些是衍生词!  如下图:

     

    4 【编辑宝贝属性】

    在编辑宝贝的时候,认真看一下主要类目属性,放错类目的后果很严重,所以一定认真仔细检查“重点推广宝贝”如果不确定,再回到编辑。如下图:

    返回到编辑宝贝状态 可包含以下信息:品牌、结构、质地、材质属性、流行元素、风格、图案、款式特点、开袋方式、外形、尺寸信息。如下图:

     

    5 【类目属性关键词】

    如果对于一款宝贝的风格和属性不太确定,比如一种名称的多种叫法,不同风格的名称,可以参考类目搜索页面。还是要结合跟自己的宝贝属性是否相关,把相关的给记下来。

     

    6【数据魔方的搜索数据】

    数据魔方的搜索结果,以零钱包为例,把以下几项关键词排序 既然是以卖货为目的,就点击率、转化率、搜索指数、排序结果都查看,有两项信息非常重要,大家要认真分析,1,当前关键词的价格。2,参考当前关键词的宝贝数量!

    没有订购数据魔方的童鞋们,最好去订购一下,想开好车,今后一定是数据时代!

    在数据魔方中有一项针对当前宝贝标题的诊断,在这里可以看到当前宝贝标题所包含的关键词有几个重要信息包括:点击指数、搜索人气、点击率、转化率、以及标题中包含的关键词排名位置。以上几项数据,大家一定不可掉以轻心,自己反复斟酌分析,以便于今后优化关键词更方便!

     

    7 【直通车后台添加关键词】

    这里就不再截图说明了,大家进入自己的直通车添加关键词的时候,输入宝贝主要名称,出现相关度比较高的词也是要记录的

     

    8【淘宝指数对比结果】

    没有用过淘宝指数的童鞋们,建议可以使用一下啦,在优化宝贝的时候,很好用

    对比“零钱包”、“小钱包”、“手机包”可以看出:

    零钱包——-爱吃零食——-有消费能力的买家居多

    小钱包——-爱美的女生和数码一族点人比例较高—-购买能力不足

    手机包——-爱美女生和户外一族占比较高——购买能力第2

     

    这些数据在宝贝描述中继续优化,了解到目标顾客的爱好和习惯

    还包括不同人群所在城市,在直通车中可按地区投放

     

    9 【其它直通车辅助工具】

    其它直通车辅助工具,在此不截图,有多种关键组合方式,以及更多相关词的搜索结果,避免广告嫌疑,我还是不列名字了,就那么几款,大家可以尝试一下。

     

    最后咱们把这款包所有的关键词来一个综合,【最后的成绩】:

    名称:零钱包 手机包 小钱包 买菜包 手抓包

    把手机包展开提交:iphoe4手机包 iphone5手机包 苹果手机包  苹果4手机包 苹果5手机包

    功能:多功能 多用  双层 拉链

    风格:韩国 韩版 日韩 日系

    人群:女式 女士 女款 女人 女  妈妈

    促销:包邮   免邮  专柜 正品 特价   热卖千件 好评如潮

    材质 :真皮 牛皮 软皮

    颜色 :黑色 红色

    信誉:100%好评

    品牌:XXX

     

    虽然以上关键很多,在提交关键词的时候公式供参考

    名称+(风格)(功能)(人群)(促销)(材质)等多种方式自己任意组合,最重要是一定要跟名称词相关! 组合的关键词最好不要超过三组,如果组合太长,在推广的时候,再精准匹配,估计除了你自己别人是搜索不到的。具体不同的词结合不同匹配方式以后再介绍!

    以上是我以零钱包为例,随便组合了一些关键词

    看到这里,你可能觉得有点教条,接下来分享我自己用过的方法。

    当我不确定我的商品别人会用什么词进行搜索时,我会找十几个人问问,他们找这个商品时都用什么词去找?然后来调整我的标题关键词。

    土豆又叫洋芋、山药蛋  、马铃薯;香油不同地区的人叫法又不相同:香油、麻油、芝麻油、小磨香油、小磨油;女包在淘宝上有单肩包、单间包、斜挎包、斜跨包。我没有打错,确实是“斜跨包”。自己想想为什么。

    有些词和用户习惯没关系,但和你自己的电脑软件有关。买包包,淘宝上用“女式”的多还是“女士”的多?我也是后来才发现“女士”的点击率高于“女式”。如果你想知道原因,试试搜狗输入法,打出这个拼音,看看是哪个词优先?

    关于关键词选词的方法,我就知道这么多。相信你在实践过程中,会发现更多的技巧。

    很多时候,道理大家都明白,需要的只是勤奋。但我们喜欢偷懒,效果不好的时候,又忘记我们曾经的懒惰,而抱怨 tmd 淘宝广告越来越贵,效果越来越差…….

    直通车的那些事,还有关于直通车图片、提高质量分、使用4个推广计划、推广宝贝标题技巧、推广不同阶段的优化、地域投放、分时段投放、限额投放的小技巧,一系列的内容,我不知道我能不能坚持,也不知道能不能达到七哥的要求……引用七哥说的一句话,做为文章的结尾:

    没有期望,一切都是惊喜。

本文版权归原作者所有,转载请注明原文来源出处,晓网感谢您的支持!

本文链接:http://www.webxiao.com/taobao/taobaorm/20150521-2106.html

相关阅读
晓网客服

关注微信,随时获得互联网动态

晓网微信