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人气商品的选取遵循七大基本原则

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并不是所有的宝贝都适合拿去推广,如果没有选对推广宝贝,浪费钱不说,效果也甚少。所以选对宝贝是关键。那么什么样的宝贝适合做推广呢?

推广的宝贝作为店铺展示的窗口,对于整个店铺的人气提升有着非常大的帮助,所以店铺中推广人气商品的选取可以遵循到以下七大基本原则。

案例:

应季性和前瞻性

在盛夏重点推广雪纺裙和T恤时,要及早为秋款打底衫做预热,同样的道理,在当季的季末时要提早对下一个季节做准备。如此刻就应着手准备春装的推广。

符合当前潮流趋势和社会主流价值需求

如夏天销售的T恤,具有莱卡、泡泡袖、人头像等今年大热的时尚元素,则更容易被大众接受,对成交也有促进作用。所以建议掌柜们在推广宝贝时选取与潮流符合的样式,这样能够带来更好的效果,吸引更多的买家购买。

具有一定的成交记录和客户评价

由于网购无法看到实物,用户除了通过图片和文字介绍来了解宝贝外,历史购买记录和客户的评价也是用户是否会产生购买的重要依据。所以在可行范围内,尽量让买家们认真填写评价。

货源充足

推广对宝贝的销量有推进作用,同时,也会产生滞后购买效应,所以库存量充足也是推广的不可忽视的问题。有充足的货源,能够保证产品在销售的过程中不会出现缺货的情况。

市场需求量大,目标购买人群规模较大

重点推广的宝贝最好是市场大,目标用户群的范围较广的,新奇特或者个性的宝贝作为人气宝贝的推广来存在一定的市场需求;

在货源渠道和销售价格上具有优势

推广为宝贝争取了更多的展示机会,如果产品有价格优势,对成交的推动和成本的控制都会一定的推动作用;如市面上雪纺衫,大部分价格集中在80-120元,如果自己的产品成本可以在40元以下,则相比推广优势会更大。

颜色尺码等齐

由于客户需求不同,如果具备多种颜色可以供选择,并且常用尺码都备货充足,对销售也会起促进作用。

选对了宝贝做推广,不仅能事半功倍,还能在推广宝贝的基础上,更好地推广店铺。引流,要做到精准有效,一味地盲目引流,造成店铺转化率降低的同时,也会提高店铺跳失率,从而影响店铺定位以及装修。

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