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4点帮助提炼宝贝卖点

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试问一下你的淘宝网店内功修炼好了么?引流进来的客户,能否吸引住直至订单成交。合格的标题吸引流量,合格的宝贝详情吸引买家下订单。下面有个宝贝详情分布的基本公式,提炼宝贝卖点,宝贝详情让转化翻4倍大家可以套用一下:

1、店铺活动

一定要营造促销的氛围。主推款式的海报,大促使可以加入关联营销。

2、模特图

展示上身效果,激发购买欲望,清晰的大图,呈现正面、背面和侧面的上身效果。

3、产品图

近距离拍摄,呈现面料、颜色、扣子、拉链、走线、吊牌的细节。

4、细节图

近距离拍摄,呈现面料 颜色 扣子 拉链 走线 吊牌的细节。

5、尺码描述

列表显示出该商品的尺码,最好有模特的身材参数。

好文案对宝贝描述的核心作用:

1、短时间内吸引访客的眼球,传递宝贝价值。

2、激发访客购买欲。

3、打造差异化和个性,提升产品的竞争力,跳出价格战泥潭。

4、提高买家信任度。

好文案是要“准”和“狠”,需要先制定创作策略

确定的目标受众:

宝贝卖给谁?说服什么人?要有针对性地作出文案的策划,才能精准。

确定基本创作目标:

你的描述必须使消费者相信什么?你的宝贝可以带给消费者什么?

为什么人家的宝贝卖得好?未必有价格优势、未必有质量优势、未必有设计优势。但人家有宝贝描述的文案策划优势。

一篇完整的文案,构成的核心要素为主标题、副标题和内文

一、引发共鸣的主标题

大部分卖家的宝贝描述是没有主标题的!宝贝的名称,不是宝贝描述的标题。

访客进入宝贝描述页,首先被主标题吸引,在10秒钟内没有跳出就成功了第一步。必须精确地用主标题提炼出卖点,你的宝贝能给消费者的有什么是最重要和最有吸引力的?争取拨动他(她)的心弦。

二、衔接主标题和内文的桥梁—副标题

副标题具有浓缩宝贝说明文案策略与诠释宝贝描述概念的功能,要简洁扼要。

宝贝描述内容密密麻麻,消费者可能没时间仔细看,或者还没有决定是否仔细看;主标题又或者太玄奥,一下子看不懂。这时,副标题就要发挥作用,让消费者知道你的产品诉求是什么,帮助消费者得到一个简单结论,并让他决定是否进一步仔细研究你的宝贝描述内容。对消费者欲望的挖掘越深入,越能在价值层面与消费者形成共鸣,你的宝贝竞争力就越高。

宝贝描述如何写得更好,对卖家绝对是一个值得研究和投入精力的大问题。无论是直通车还是硬广,给你带来的顾客都是花了银子的。提高转化率,无疑就在最大化你投入的银子的价值。

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