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分解市场拿货小卖家做爆款步骤

发布时间:2015-05-21 00:43 类别:电商运营

  • 首先小卖家根据周边的货源选择一种种类,例如你想做连衣裙。

    首先在淘宝搜索连衣裙,在上面红色的地方可以发现最受欢迎的价格是32-118以及118-285,这样的话你的宝贝价格就选出来了,有两种选择。

    然后进入数据魔方,到这里面找宝贝,一定记得找售价符合上面两个区间的,自己列出两张表。

    找自然搜索大于百分之40的,和广告来源大于百分之70的宝贝。

    自然搜索大于百分之40的是不错的款,为什么广告来源大于百分之70的也可以找呢?

    因为一般肯狠烧钱的老板,都先经过测试,说明这个款还可以才会去烧。

    找出来后把这些款式的属性进行统计。列成表格,然后统计,把他们共有的属性特征都列出来。

    属性特征统计完后,把他们的图片全部打印出来,自己对图片进行分析,找出他们的公共的特征,例如什么绣花啊,什么年龄啊,有个蝴蝶结什么的,还有颜色。

    这些都统计完后。进入生E经软件,淘宝里面直接可以买,在这里面对照去年的属性再次进行筛选,有的同学没买生E经我就直接列出来给大家。

    下面是去年的热卖属性:

    1:版型修身型

    2:通勤韩版

    3:材质为其它

    4:面料为雪纺

    5:组合形式为单件

    6:价格区间第一选择是121-200元,第二选择201-500元

    7:腰型围中腰

    8:76-90短裙

    9:颜色依次为 黑色 军绿色 天蓝色 白色

    10:袖型为常规袖

    11:袖长为短袖

    12:颜色为纯色

    13:圆领

    14:第一选择18-25岁,第二选择25-35岁

    做到这一步了,然后拿着你们统计好的属性和图片特征去市场里选款,选20-30款左右,很多批发商有照片可以用他们的,不过最好自己拍,小心被投诉。

    描述做好,标题做好,详情内页记得去抄。

    这些内功我就不写了。然后上架完毕后就要进行测试了。

    把这些宝贝不经任何PS的主图放到直通车测试,每个宝贝分配几个热词就可以了,然后出价比行业高5毛左右,每个宝贝日限额100。

    然后就会出现点击率从高到低,把高的前5名留下,出价出到42名内,进行测试,如果点击率能到0.5以上就说明款不错了,0.4以上也勉强凑合,然后花钱请人PS做图,最好做到1%以上,0.7%以上勉强及格,然后稍微弄几个评价,推一推,你的爆款就出来了。

    一定记得关联营销做好,因为你根据这些数据选出来的款都不差的,大家会购买其他款的。

    稍微做一下促销活动,客单价就可以提高不少

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