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网店合理使用套餐搭配销售,能巧妙的提高客单价

发布时间:2015-05-21 15:10 类别:电商运营

随着电商市场激烈竞争的加剧,现在几乎每个店天天都在进行着这样那样的促销活动。当然形式肯定是多种多样的,有限时折扣秒杀、满就送等等优惠,但在这些促销活动中,搭配套餐组合展示则是每次活动里必不可少的一项工作。为什么呢?因为好的搭配组合套餐,可以让你店的整体业绩提升,让你的客单价提高,进而增加自己的收益。网店合理使用套餐搭配销售,能巧妙的提高客单价。围绕搭配套餐我们就开始今天的内容了。大家都知道。搭配套餐是为了让你店铺内的商品以搭配的方式进行销售。让买家一次性购买更多的商品。绝大部分的卖家都是这么认为的。其实这是错的,大错特错。理由如下:

1,一位您店铺的新顾客,不可能在没与您交易的经验就直接一下子就买好几种商品的。将心比心,你自己去网购不认识的店家 你一次性能买很多商品的几率有多大啊

2,搭配套餐,会让买家产生一种。垃圾产品大促销的感觉。好比超市的一堆商品的捆绑销售。总是会有个卖不出去的混在里面。

3,想要批量购买的买家们,一定会与店主商量价格的。然后在用购物车购买,那搭配套餐也就没什么价值了。

4,会直接购买搭配套餐的一定是你的店铺信誉非常的高。完全不用买家考虑诚信的问题。这样搭配套餐才能体现其搭配的价值。

5,顾客经过千辛万苦才进到你店铺,搭配套餐只用来自己促销垃圾商品,谁会跟你买东西呢?

综上所述:你如果订了搭配套餐。就只用来搭配销售。那就是浪费钱。你还要花时间去考虑怎么搭配才能更优惠把不好的东西促销出去。

那么搭配套餐要怎么用呢?确切的说是怎么用才能更有价值呢?

其实 这些在我们现实中也是看的到的。好像一些大城市的商业街 。街头或者街尾 总会出现相同的店铺比如安踏。 李宁等等。 就是让人们提升对这个品牌的认知度 从而把顾客圈在这个地域内借以提高成交量。

如何利用搭配套餐圈地:

其实搭配套餐大家都可以用来当圈地政策的工具。

买家进来看这个商品那么他就是有这种需求的。那我们就要把自己店铺内同类的商品用搭配的方式展现给买家看。(如图)珍惜我们每个IP

比如童衣宝贝屋卖的是童装。如果有人需要T恤。那么我就会把T恤同类用搭配套餐的形式放在针织衫下。让买家看完这个宝贝不喜欢,自然会点击搭配套餐内其他的同类针织衫。一个个看下去然后我下一个商品我又是用搭配套餐链接其他的商品。 这样买家就一直徘徊在你的店铺内 。

把买家们圈在你的店铺内。一直在你店里徘徊是不是就会把IP转化成PV 当提升曝光率后。也就可以带动商品的销售。 也就转化为PV ,当然你商品越多越好 买家就一直转啊转啊 像个迷宫一样。

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